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      華錫要聞 一線傳真 黨群工作 培訓學習 通知公告

      不畏疫情 彰顯擔當 ——記集團駐外辦抗疫銷售工作

      時間:2022-08-08 作者:文 圖 / 劉   濤 編 輯 / 蘇銘銘 校 對 / 覃家鳳 責 編 / 黃   磊 審 核 / 肖   盼

       

      引言/ Introduction

      虎年春節剛過,一場由境外輸入導致的疫情在深圳蔓延,隨后引發了上海、北京、鄭州疫情的大爆發,華錫集團的駐外銷售機構都在這些城市,封城意味著正常的生產、生活都難以保障,集團的產品銷售工作將受到嚴重影響。在疫情面前,各駐外辦黨員響應各級黨委號召,當先鋒、作表率,在打贏疫情防控阻擊戰和終端銷售攻堅戰中展現黨員的先鋒模范作用。


      惟其艱難,方顯勇毅

      difficult, courage and perseverance

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      疫情就是命令,公司駐外機構迅速行動,按照所在地政府及社區的要求進入防疫狀態,并采取積極應對措施防疫。在所有的疫情城市中,上海疫情最為嚴重,封城時間最長,風險最大。上海辦的同事在辦公室封閉了兩個月,期間克服了各種令常人難以想象的困難。他們每天僅靠社區配送的有限物資生活,為了節省物資每天只能吃兩頓。在封城時,北京、深圳、鄭州所有的生活用品都是呈緊缺狀態,居民都處于恐慌心態之中。駐外辦在黨員領導的帶動下,大家主動擔當、不畏艱難、勇挑重擔,用實際行動生動詮釋了共產黨員的本色和初心。

      疫情期間各駐外辦及時向公司總部匯報疫情境況,互相溝通信息,交流疫情經驗心得,在思想上做足了準備,完全按政府及社區要求及時檢測,做到人群不聚集。在困難面前,各外辦的黨員貼心式的了解各員工的狀況,關心細微,讓大家心聚在一起,力凝在一起,相互關心相互鼓勵,處處彰顯家的溫暖,人的真情。

      各駐外辦職工的安全時刻牽動著總部的心,一次次的電話、一次次的信息不間斷地詢問了解、關心員工的健康,“防疫物資準備得足不足,生活物資夠不夠,身體怎么樣?”這一次次的關愛迅速傳遞到每一個外點員工的心間,頓時讓大家涌起一股股暖流,同時激發大家堅定抗疫必勝信心。疫情發生以來,駐外辦未發生一起感染病例,以實際行動踐行了一名營銷人員的初心和使命,為集團的疫情防控工作貢獻了堅實的力量。


      惟有磨礪,始得玉成

      Only sharpening, to jade

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      在積極做好防疫工作的同時,如何更好地完成公司的經營目標擺在了他們面前。在時間緊、任務重的情況下,只有爭時間提效率,面對諸多困難,黨員發揮帶頭作用,沖鋒在前。大家統一思想,強化協同,突出目標,重點是通過“一保一穩一增效”措施實現工作目標:

      01“一穩”就是穩客戶<<<<

      在疫情不穩定的情況下,為了實現銷售工作的穩定,首先需穩定老客戶,外點采取分區分人明確落實客戶,穩定客戶維護好客戶正常的需求,另一方面將市場情況跟客戶報家底、算細賬、訴真情,讓客戶真正地從內心里忠誠華錫產品。

      02“一?!本褪潜dN量<<<<

      在供應正常的情況下,各外點加多頻次多渠道聯系客戶,力爭實現零周轉,加快資金的回籠,由于疫情的影響造成物流的限流,產品進出都受到嚴重影響。在面對客戶急切地希望能及時收到產品按時交貨時的需求時,營銷人員想客戶所想急客戶所急,大家齊心聚力,想辦法、找渠道。眾人提出,上海貨物出不去,就通過總部從深圳調貨,倉庫不讓車進就在外面裝,車不讓進城就找車拉到城外等方式將產品運送出去,上半年新增10家新客戶,為穩定上半年的銷量提供了有力保障。

      03“一增”就是增效益<<<<

      3月以來,錫價呈階梯式的下降,各外點及時了解國內信息匯總公司以供決策,同時踏準價格的節點,實現增效銷售。上半年在疫情及供給銷售工作造成重大影響的環境下,共銷售錫錠4785噸,實現銷售收入14.56億元,同比增長67.04%;銷售合同平均單價比上海有色網同期均價高965元/噸,銷售端溢價增收408萬元。

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      面對疫情沖擊,銷售公司各駐外辦在關鍵時刻體現責任與擔當,彰顯了他們齊心協力戰疫情,鼓足干勁增效益的決心,為完成集團公司上半年的經營目標貢獻了智慧和力量。


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